Sobre a Pipo Saúde

A Pipo Saúde é uma startup de tecnologia que está revolucionando a experiência que as pessoas têm com a saúde. Enquanto diversos setores da economia como comércio, bancos e transportes já foram transformados (ou até mesmo disrupcionados) por novas tecnologias e um foco absoluto no cliente, o setor de saúde continua basicamente igual há 20 anos. A Pipo quer mudar isso!

A Pipo oferece a melhor experiência para as empresas e seus colaboradores na compra, gestão e uso de benefícios de saúde (planos de saúde, planos de terapia, seguro medicamento, planos de academia, entre outros). Com isso, acreditamos que as pessoas terão mais informação e mais facilidade para se cuidarem melhor e viverem vidas mais saudáveis e produtivas.

Fundada em agosto de 2019, a Pipo recebeu investimento de fundos renomados como Monashees, OneVC e Kaszek.

Quer saber mais sobre a Pipo? Poderíamos ficar falar horas sobre quem somos, mas já tem um monte de conteúdo legal preparado no nosso Medium.

Sobre o desafio de vendas

Hoje vendemos para as empresas. A Pipo veio para transformar como as empresas compram e gerenciam os benefícios de saúde que oferecem a seus colaboradores (sendo o plano de saúde o principal deles).

Estamos falando do segundo maior custo das empresas, depois do salário, o que torna essa uma venda complexa e com vários stakeholders. A venda de plano de saúde é uma venda longa, pois só é possível alterar o plano escolhido a cada ano (ciclo médio de vendas de 6 meses). Postos os desafios, vamos falar sobre as oportunidades de vendas.

O mercado está inconformado com a qualidade dos serviços prestados na área de saúde hoje. A experiência do usuário (tanto empresa quanto consumidor) é frustrante, o nível de tecnologia é baixíssimo e os incentivos são perversos. Na prática, isso significa que o RH tem um monte de retrabalho, vários erros ocorrem e muito dinheiro é desperdiçado no caminho. Nosso sentimento quando falamos com clientes potenciais é que ‘não dá mais’ e por isso achamos que o timing da Pipo é muito bom.

Além disso, o ciclo de vendas parece longo, mas a verdade é que temos um oceano azul na nossa frente para explorarmos. O mercado é gigante com 50m de vidas (sendo 70% delas empresariais) e hoje nós só temos mil vidas dentro de casa.

O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?

Algumas características necessárias para um Account Executive de sucesso na Pipo:

- Hunter: habilidade em prospectar leads qualificados e nutri-los ao longo do funil para fechamento da oportunidade;

- Resiliência: lidar bem com vendas complexas e ciclos longos de venda;

- Empatia e adaptação: navegar bem entre os diferentes stakeholders;

- Pelo menos três anos de experiência na área comercial com alguma experiência como AE.

É um diferencial se você já tiver:

- Experiência no mercado de benefícios de saúde;

- Experiência prévia no departamento de RH e posterior migração para área comercial.

- Experiência em venda de soluções tecnológicas para RH.

O que valorizamos na Pipo:

- Curiosidade: vontade de aprender mais sobre o mercado que estamos inseridos e sobre growth marketing;

- Colaboração: trabalhar bem com o time e com as demais áreas da companhia; sonho que se sonha junto é realidade;

- Autonomia: Ser capaz de gerir seu tempo, prioridades e atividades de acordo com o contexto do seu time e da empresa;

- Garra: determinação para seguir em frente não importa quão adversas sejam as circunstâncias;

- Disciplina: você é o principal responsável pela sua rotina e por suas entregas;

- Foco no cliente: sempre fazer o que é melhor para os nossos clientes;

- Diversidade: acreditamos que a diversidade é uma vantagem competitiva de longo prazo e não abrimos mão disso.

Nossos benefícios:

  • Salário em linha com o mercado com comissionamento baseado em performance de vendas;
  • Plano de saúde e odontológico super bom!! (não poderia ser diferente rs);
  • Benefício flexível (VR/VA/etc);
  • Auxílio parental;
  • Período de presença parental com retorno flex (igual para mães e pais) - entenda melhor aqui;
  • Férias flexíveis;
  • Rotina remote first - entenda melhor aqui;
  • Possibilidade de conquistar Equity da Pipo de acordo com performance!

    Acreditamos que a diversidade e inclusão no time da Pipo traz perspectivas diferentes para construirmos um produto que é amado por todos os nossos clientes. Estamos comprometidos com a igualdade de oportunidade independente de raça, cor, religião, orientação sexual, identidade de gênero, idade, nacionalidade, deficiência e estado civil.
    Além disso, temos programas internos e ações afirmativas específicas para grupos minorizados focando em diversidade na contratação e também na inclusão dentro da Pipo. Também temos benefícios para equalizar as oportunidades para mães e pais, então não hesite em se candidatar!

    Vamos juntos revolucionar a forma que as pessoas se conectam com a saúde!